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    包装盒销售力_如何让包装盒有自我销售的功能_深圳包装盒专家神彩优品

    标签:礼品包装盒创意设计 浏览次数:559发表时间:2016-08-25文章出处:神彩优品

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    有市场调查数据显示,消费者在商超购物时,平均每个顾客大约每分钟可游览15件产品包装盒(商品),这相当于每个品牌的包装盒自动演示了近5秒钟的营销广告。还有研究表明:消费者根据包装盒的展示而进行购买决策的占到36%。不管是从以上结论而言,或者是现实场景而观,其实在超市里、货架上几乎是没有自我推销人员的,一切都是包装盒展示及信息传递的效果决定了购买率。其实,都是包装盒本身在自我销售。那么问题来了:日常地推、销售人员都是着装亮丽去给人展示下就能产生交易吗?所以,包装盒还是得自己说话、自我销售的功能,包装盒传统的形象展示的设计思维,是得迭代升级了,也该刷刷机了。那么如何才能让包装盒有更强的自我销售功能呢?深圳包装盒专家神彩优品有如下几个洞见:

    一、在市场中没有产品,只有包装盒表象的商品

    在购物中心内,对于绝大多数品类的产品来说,消费者所见所选一般都是没有产品本身的,只有包装盒所表征的商品。也即:包装盒代表了产品。在购物场景中消费者是没有产品与包装“的区隔概念的,于消费市场中「产品即包装盒,包装盒就是产品」。在包装盒都在同质化展现的情况下,只要价格区间大致相同,独特的包装盒确实可以吸引消费者的视线,但最终决定消费者购买决策的还是强有力的“购买理由”。

    在媒体广告、导购推介等社会化营销手段之外,在商超中、货架前,更多时候是由包裝盒与消费者面对面的交互沟通,所以,一个好的包裝设计必须在顾客3秒钟的快速浏览中被发现,并在15秒内通过内容信息传递“购买理由”去触发消费欲望。因此,成功的包裝盒设计是用市场战略和营销策略让包装盒轻易地达到自我销售的目的。

    二、包装盒展示要有货架意识

    作为一个独立的个体要想展示自己的价值或能力,哪里才是自己的货架?答案就是:人群。在街道上,你想要让别人注意到你,并且赞叹或者仰慕你,那么人群就是你的货架。在微信里,朋友圈、微信群就是你的货架,要想别让欣赏你的才气或购买你的面膜,就必须做最好的展示和最强的购买理由。如果,你的包装盒与其他产品在同一个货架上展现,那么他们就是你的竞争对手。

    色彩与色调,是攫取消费者目光的首要因素。在一片五颜六色的货架上,一片夺彩悦目的色彩必定是最先闪现在顾客的眼光里,因此,包装盒设计之前首先应该研究品类常态,以及货架陈列的整体色调把控,这是关乎繁杂的购物环境中视觉冲击力的第一要素。是故,你的品牌色彩必须从缤纷的货架陈列环境里跳脱出来。如果产品包装盒设计不用货架意识去做最有冲击力的陈列环境,仅仅根据品牌个性或品牌风格选择颜色进行闭门造车的设计,是很难让消费者接触到你,这就势必为企业增添了包装盒被发现的成本,也即“加重了商品的营销成本”。

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    三、包装盒的品牌意识

    包装盒的品牌,是浓缩了品牌命名和消费主要利益点等切身消费者关心的信息认知和价值导向。一般来说,有培养品牌意识的包装盒设计或产品商都会将品牌命名和品名展现作为包装盒信息传递的主要元素,其次,就是品牌主张的消费者价值利益点。

    对于消费者来说,一个没有任何背景的新品牌的诱惑力是零,此时销售借助的是产品利益点而非品牌。尤其是一些人才贫乏的企业,没有营销队伍和策略花的营销手段,还是依托传统的流通渠道和传统的外形展示发力。面对没有专业化消费甄别能力的普通消费群体,深圳包装盒专家-神彩优品建议,完全没有必要在产品包装盒上做无谓的创新,仿式的品牌挟持主义是一种最好的选择。因为,根据消费者品牌认知的无意识定律,这也是一种地位决定生存的手段或活法。

    四、产品包装盒的沟通意识

    我们神彩优品从一而终的认为,一切现象就是沟通的总合,一切矛盾都是沟通的失败。沟通,才有行动与结果,这也是产生购买欲望的最关键因素,在整个包装开发、营销传播、品牌建设等所有的进程中最关键的一个点。以商超为渠道取向的货架类品牌包装盒,如果一个陌生的消费者者突然注意到你,觉得你有点特别,感觉你有在说些什么,可能你说什么话他还没有看清,但是他注意到你,于是沟通马上就要发生了。

    那么如何才能够促成沟通的发生呢?首先要看有没有超级符号的视觉图形,其次是有没有超强价值区隔的购买理由,第三,要有最快阅读速度的超级话语,一看即明,一明就喜。根绝视觉生理机制惯性发现,阅读速度越快消费者就越容易接受你。第四就是包装盒传递的信息是否能引起消费者一种内在的共鸣(共振),第五点,如果可以最好炮制出购买理由的佐证,适当合法的可以利用信用绑架。总之,包装盒沟通力只有一个核心和两个支撑点。核心:不说好听的只说消费者喜欢听的。支撑点:发现感和价值感!

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    五、包装盒设计平衡才是道

    包装盒设计不仅要有市场感,同时也需要包装盒整体布局的平衡思维意识。这个要求的就是我们在处理各种设计创意和相关元素时,一定要注重整体的平衡。过于偏重于某一方面,偏执的走一个极端,都将会产生错误的效应。我们过往的文章里,总是强调了传统的包装设计和印刷制作太依赖美学艺术这一个传统思维了,到现在还没有省悟市场环境和消费者认知心理早已发生变化了。我们否定单一的美学艺术因素做设计支撑,但这并不意味着有自我销售能力的包装盒设计就可以忽视美学或排斥美学,毕竟美学仍然是一切设计的重要基础。我们所有的言说只是强调在美学的基础上,创意思维必须要站在市场与营销力的角度,去植入更多关乎消费者心理及思维活动的购买力因素,让包装盒各种价值附着力发挥其强大的心理作用。美学艺术和市场营销思维如果能同时兼顾,那是最理想的结局。

    作为包装盒设计印制创新者,每一个有超越意识和创新思维的包装盒设计师都应该清醒地认识到:创意从哪里来?创意一定是从人文现实中来,一定是从消费现场中来,一定是整体市场格局中来。包装盒创新设计,在自我欣赏的角度去自我合理化,无论外在多么的美都是在浪费成本和自我意淫。

    要想让包装盒有自我销售的功能,所有的设计不是围绕包装盒去做艺术创意,而是围绕着市场去开发营销创意,这是放眼于市场与营销的顶层意识思维。因此,从商业与市场的本质出发,商业,交易是根本,市场,购买力才是真正的“美。有自我销售功能的包装盒,是有效与消费者连接沟通的桥梁!

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