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    礼品盒厂家_神彩优品:终端顾客购物行为解析的问答

    标签:礼品盒,礼品盒定制,礼品盒厂家,礼品盒包装厂家,礼品盒定制厂家 浏览次数:633发表时间:2018-09-26文章出处:神彩优品

    深圳礼品盒定制厂家_神彩优品为什么总是强调:包装策划及包装盒设计创意,都应该用购物现场思维去洞察原理,发现本质与规律,才能开发设计制作出有营销力的产品包装盒。

    这其实是非常接地气的一种日常现实,也是包括我们自己在内的常态的购物者旅程。其实不管是商业营销策划、广告创意、包装设计还是销售活动方案设计,其实都应该去把握和东西购物群体的消费选择过程,也就是《购物者的旅程》。这种洞察是要对消费者购物旅程进行思维和动作的分解,然后去思考如何找到购买选择的触动点。这件事其实不需要什么技术,而是要完全站在购买者的角色。

    今天,深圳高档礼品盒包装厂家_神彩优品就跟大家来讨论一下「顾客购物行为解析」这个问答题。

    购物者的行为解析-礼品盒厂家《神彩优品》

    神彩优品:我们现在以『购物者到百货商场购物』为例,来倒推一下,“买”是一个什么动作?

    礼品盒定制客户:把有包装盒的商品拿到收银台掏钱买单。

    神彩优品:那么到收银台掏钱之前,购物者的动作是什么呢?

    礼品盒定制客户:购物者需要思考,TA会不经意的直接思考——“我为什么要买这个商品?”。

    神彩优品:对,但是思考其实是直觉思维的,是下意识的直接脑力活动,而不是动作。

    礼品盒定制客户:把包装盒拿起来。

    神彩优品:也不是。

    礼品盒定制客户:把钱包掏出来。

    神彩优品:好,再往前呢?

    礼品盒定制客户:他要有一个信息的刺激。

    神彩优品:太理论学术了,我们讲的是买商品。

    礼品盒定制客户:拿到收银台前。

    高档礼品盒批发定制-神彩优品

    神彩优品:对,拿着商品走到收银台前,就是走过去。而这个走的过程,就好比我们之前文章里讲到的——“坐着滑梯滑到收银台”。而这个滑梯是需要设计的,这个话题就是符号和话语组成的『购买理由』,也是一种价值信息刺激源。那么再之前呢?

    礼品盒定制客户:再之前是看看包装盒的正面、反面和侧面,这样来回翻看。

    神彩优品:对,购物者是要拿着商品包装“翻看”的。

    礼品盒定制客户:是的,我平时买东西也会是这样,看包装整体之后,看正面面,看反面和侧面。

    神彩优品:“翻看”的动作是不是可以分解?我们要想到那个『购买选择时的场景』,翻看其实又可以分解为以下几个动作——看正面、看反面、看侧面或看底部。然后中间可能会反复的看几次。这是不是都是顾客购买选择的动作?是不是就可以针对每一个动作都去设计一个刺激信号。那么“翻看”之前的动作是什么?

    礼品盒定制客户:拿起来。

    神彩优品:对,“拿起来”。那么为了让消费者拿起这个商品包装盒来,我们就要对包装盒的正面、反面、侧面甚至底部要进行精心的设计。必要是还可以设计腰封。

    所以,深圳批发定制礼品盒包装厂家_神彩优品总是在强调的说:当消费者直面商品包装时,TA潜在的本质实际上是需要一个刺激源。如果,传达的信息源毫无感觉,就会直接习惯性的忽略掉这个商品。假如说,如果你是消费者,拿起包装盒看到了——『盒底有惊喜』这五个字呢?是不是会引起TA的好奇心,进而就会吸引他把包装盒拿起来?

    礼品盒定制客户:嗯嗯嗯,的确是这样,换成我一定会毫不思考的拿起来。

    神彩优品:那么把包装盒『拿起来』之前,我们的任务是不是首先得让他发现和聚焦包装盒?

    礼品盒定制客户:是的,是的。发现不了,后面的一切都不会成立了。

    精品礼盒包装定制厂家-神彩优品

    神彩优品:商场有那么多货架,货架上有那么多的商品,而且包装形形色色、参差不齐。假如说商场里有2000多甚至更多的个产品包装盒,那么一个包装盒在那么多的数量里被拿起来的概率是不是千分之几?所以怎样才能让消费者看到这个包装盒呢?

    如果大多数都是暗色调,或者零零碎碎的小色调,那么是不是可以把包装盒的颜色设计成明黄色,,然后在陈列时占多一些占位,形成一个大符号感,这样是不是增加了被消费者注意到的机率?

    礼品盒定做客户:是哦,跟其他包装盒形成视觉的反差,并且用大面积增强冲击力,直接会被注意。

    神彩优品:设计成显眼的明黄色或其他跟整体有反差的色系,其实不是什么高超包装技术。但关键是如果不用购物现场的思维去洞察常态,创造优势,把第一机会牢牢抓住,包装盒质量再好、营销信息再高妙,那又如何啊?

    礼品盒定做客户:其实不光是明黄色很显眼,只要形成大符号感的视觉冲击消费者进入商场就能注意到。

    神彩优品:是的。那么看到你商品包装之前的动作又是什么呢?

    礼品盒定制客户:走到货架前。

    神彩优品:那么走到货架之前是什么?

    礼品盒定制客户:会被商场里各种POP广告吸引。

    神彩优品:对,进到商场之后往往都会被各种POP广告吸引视觉。所以为了顾客看见我们的商品信息,应该怎么办?是不是用堆头方式或压倒式的POP广告方式,提前抓住视觉注意力?

    礼品盒定制客户:嗯,完全可以。是非常有必要的。

    神彩优品:刚刚问答式讨论的购物者行为的每一步动作都解析出来了,我们可以更清晰地看到,从进商场到最后到收银台付款,这些环节都是一些常识与规律和事物的本质。

    今天之所以用问答的方式倒推“购物者的行为解析”,就是想告诉大家,产品包装和包装盒设计印刷制作,其实是属于一种营销创意的工作,而不是简单的以包装盒为目标成果的工艺制造。因此,包装盒厂家或包装设计师在日常的包装创意工作中,必须用营销的思维去洞察顾客购买,而非是设计的思维去想包装盒。往往,掉进主观的设计思维,事情都会很复杂,而只要回到事物的起点上去发现本来和本质,一切迎刃而解,又会是非常的简单。

    礼品盒包装定制厂家-神彩优品的优势

    以上的问答对话,就是深圳宝安礼品盒批发定制厂家_神彩优品的包装创新意识和包装盒营销思维。我们做包装盒设计、包装盒印刷制作,都是当成一种营销创意和工艺制作的职业,我们所有的包装工作,都是在为『购买』提供解决方案,都是在为产品商节省包装成本、终端营销成本和顾客选择成本。

    产品包装。一边是货架竞争,一边是降低成本,这就是高端礼品盒包装设计制作厂家_神彩优品的职业宗旨和理念!礼品盒包装厂家_神彩优品官方网站:http://www.nlpquotes.com/

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